PENGENALAN BRAND / MERK

merk adalah nama , istilah , tanda , simbol . atau rancangan , atau kombinasi hal-hal tersebut, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang/jasa dari seseorang atau sekelompok penjual untuk membedakannya dariproduk pesaing. (kotler , 1998)

PENGENALAN BRAND / MERK

- Atribut

merk meningkatkan pada atribut-atribut tertentu.
marcedez menyatakan sesuatu yang mahal, dibuat dengan terancang dengan baik, tahan lama, bergengsi, dsb.

- Manfaat

pelanggan tidak membeli atribut tetapi manfaat atribut diperlukan untuk diterjemahkan menjadi manfaat fungsional / emosional.

- Nilai 

merk juga menyatakan suatu tentang nilai produsen.

- Budaya

merk juga mewakili budaya tertentu yakni terorganisasi, efisiensi dan berkualitas merupakan budaya jerman.

- Kepribadian 

Merk juga mencerminkan kepribadian tertentu. kadang merk mengambil sebuah kepribadian seseorang.

- Pemakai 

Merk juga menunjukkan konsumen yang membeli atau menggunakan produk tersebut. 

STRATEGI KUAT MEMBANGUN BRAND/MERK

menurut Denise Barnwell seorang penulis buku "How to be Distincitive and Remarkable in What You do and  How You Do It" , ada 5 langkah strategi dalam membangun merk yang kuat , yaitu :

- Temukan Target anda

tidak semua pelanggan cocok dengan kriteria target anda. sebuah kesalahan besar ketika anda tidak membuat rincian mengenai gambaran target seperti apa kriteria pelanggan anda. 

- Kenali Persaingan anda yang sebenarnya.

tidak peduli dengam siapan anda bersaing pastikan anda menentukan pembeli akan membeli dari anda karena produk anda sesuai dengan aapa yang mereka butuhkan.

- Temukan Point Perbedaan anda

hanya sebuah dongeng  belaka yang bercerita tentang marketing yang hebat adalah ketika merk anda menjadi unik. anda tidak perlu menjadi unik. tetapi anda hanya perlu tampil beda melawan dunia persaingan dan gambaran diri dari produk kita menempel pada target anda.

- Ciptakan Rencana Merk Pribadi anda

dalam pemasaran bawa merk pribadi anda dalam hidup dengan cara bagaimana mengkonsumsikan secara verbal dalam tulisan dan gambaran umum.

- Tuliskan pernyataan Merk Pribadi anda

strategi ini akan menarik bersama-sama yang merupakan akibat 3 langkah berikut.

tulislah suatu paragraf dari 3 pernyataan bahwa :
1. gambarkanlah target pelanggan anda dan apa yang mereka inginkan.

2. perbandingan anda yang sebenarnya merupak figur referensi

3. point anda adalah berbeda.

pernyataan ini akan menjadi identitas merk pribadi anda. hal ini akan mejadi sebuah catatan pribadi anda bukan suatu hal yang baru anda katakan kepada siapa saja.

8 pertanyaan penting dalam membentuk nama merk yang berkualitas menurut Kaye Marks, ahli periklanan Amerika dalam membangun sebuah merk pribadi

1. bentuk bisnis seperti apa yang anda miliki sekarang? apakah anda punya tempat dibenak masyarakat?

2. seperti apakah produk dan pelayanan anda?

3. berapa lama anda sudah beroperasi untuk menghasilkan produk ini?

4. apakah anda mempunyai pesaing? jika ya, siapakah mereka?

5. siapakah target market anda?

6. bagaimana target klien melihat anda? seperti apakah bisnis yang anda lakukan saat ini?

7. apakah tujuan dan cita- cita produk?

8. apakah anda selalu intensif bergabung dalam kelompok target anda?

tips untuk pembuatan brand image atau minimal untuk pembuatan logo perusahaan :

- tentukan target pelanggan , yang berarti mengetahui demografisnya.

- tentukan aspek-aspek unggulan dari bisnis hendak disampaikan pada citra perusahaan.

- salah satu tips shortcut untuk memudahkan pengembangan brand image ini juga dapat dengan mengamati brand dari pesaing.

- bila anda tidak menguasai design grafis , dapat meminta bantuan rekan atau deseigner.

- bila setelah sekian waktu terjadi beberapa perubahan dalam usaha.

misalnya perubahan produk utama ataupun skala usaha, bukan tidak mungkin merk dapat diubah dirancang ualang demi menyesuaikan dengan perubahan yang telah terjadi.

sebuah merk / brand image yang baik disadari maupun tidak, akan dapat menjadi identitas dan cerminan dari visi , kesungguhan , standar kualitas , pelayanan, dan komitmen dari pelaku atau pemiliknya, sehingga  akan sangat baik bila anda merencanakan secara cermat.

Eksekusi Peran Iklan 02.12.2011

Dalam sebuah kebutuhan eksekusi peran diperlukan sebuah daya tarik sebuah periklanan.

- Daya tarik Selebritis

selebritis tersebuat sebagai figur dalam masyarakat yang bisa menjadi contoh dalam perilakunya.

daya tarik ini bisa dipakai produsen untuk memperkuat dan turut serta mendorong. pertimbangan lain menggunakan selebritis berkaitan dengan popularitasnya.

kemenarikan secara fisik kredibilitas, profesi, status kepemilikan terhadap perusahaan, pemakai merk dan nilai-nilainya dan resiko kontroversinya.

- Daya tarik Humor

para pengiklan menggunakan humor sebagai bumbu untuk memicu perhatian, memandu konsumen secara menyeluruh terhadap tuntutan produk, mempengaruhi sikap, menciptakan tindakan konsumen secara menyeluruh.

menurut survey para praktisi iklan humor merupakan salah satu yang efektif dalam penyampaian iklan :

• humor merupakan metode efektif untuk menarik perhatian terhadap iklan
• humor menyempurnakan kebukaan baik terhadap iklan maupun merek
• humor tidak merugikan secara keseluruhan
• humor tidak memberikan keunggulan terhadap non humorik untuk meningkatkan persuasi.
• sifat produk mempengaruhi kesesuaian penggunaan humor. khususnya humor akan lebih berhasil digunakan mempertahankan produk daripada memperkenalkan produk
• humor juga cocok untuk produk yang lebih berorientasi pada perasaan.

- Daya tarik Rasa Takut

daya tarik seperti ini cocok untuk memeperbaiki motivasi,  mengidentifikasi meliputi dua hal yaitu :

• mengidentifikasi konsekuensi negatif jika tidak menggunakan produk.
• mengidentifikasi konsekuensi negatif terhadap perilaku yang tidak aman.

daya tarik tasa takut juga efektif jika penerima pesan percaya diri dan lebih suka mengendalikan bahaya daripada menghindarinya serta penerima pesan bukan pemakai produk.

misalnya : mencegah orang bukan perokok untuk tidak merokok lebih efektif daripada menghentikan orang yang perokok.

- Daya tarik kesalahan

cara seperti ini cocok untuk menggunakan daya tarik kesalahan dan berusaha yang dapat digantikan dengan menggunakan produk yang diiklankan. 

- Daya tarik Komparatif / Perbandingan

 penelitian pada pertengahan 1970 mempelajari iklan komperatif mempunyai hasil sebagai berikut :

• iklan komparatif lebih baik dalam meningkatkan kesadaran merek dibandingkan iklan nonkeeratif .
• iklan komparatif condong lebih baik cocok dengan sikap terhadap merek yang diiklankan, khususnya ketika merek tersebut baru.
• iklan komparatif secara umum mendorong lebih kuat intersitas konsumen untuk membeli merek yang diiklankan.
• iklan komparatif mempunyai persepsi kurang dapat dipercaya dibandingkan iklan non komparatif. 

- Daya tarik Emosional

daya tarik emosional berhubungan dengan kebutuhan psikologis konsumen untuk membeli suatu produk.

konsumen termotivasi untuk membeli umumnya karena faktor emosional terhadap suatu produk yang dianggap lebih penting dibandingkan lebih mengetahui lebih dalam kualitas produk tersebut.

GAYA DALAM PELAKSAAN PESAN IKLAN.

- Menjual langsung (straight sell)

gaya ini langsung tertuju pada informasi produk. iklan air france dengan judul "flying cheaply" menggunakan eksekusi menjual langsung.

- Potongan Kehidupan (slide of life)

gaya ini didasarkan pada pendekatan pemecahan sehari-hari. iklan museum komunis yang berjudul "siberia" buatan leo burnelt praha menggunakan gaya eksekusi kehidupan.

- Gaya Hidup (life style)

gaya ini menekankan bagaimana suatu produk sesuai dengan suatu gaya hidup / iklan.

-Khayalan (fantasy)

gaya ini menciptakan prestasi disekitar produk tersebut/ penggunaannya.

- Suasana / Citra (mood or image)

gaya ini menciptakan pendekatan yang membangkitkan suasana . citra disekitar produk yang menciptakan sebuah sugesti.

- Simbol Kepribadian 

gaya ini menciptakan sebuah karakter yang menjadi persemifikasi produk kita / karakteristik.

- Keahlian Teknis 

keahlian teknis pendekatan, keahlian, pengalaman dan kebanggaan perusahaan dalam memproduksi produknya dengan teknis dan akurat.

- Bukti Ilmiah 

bukti ilmiah dengan menggunakan bukti survei, bukti ilmiah/labotorium untuk memperkuat bukti kualtitas sebuah produk.

- Bukti Kesaksian

bukti kesaksian sebuah personal saat menggunakan produk dan memberikan komentar pengalaman pada khalayak umum.